Exploiter au mieux son réseau
«Le networking crée chez pas mal de personnes une sorte d'anxiété : l'angoisse de se rendre seul à un événement où l'on ne connaît personne», constate Eddy Dauwe (Bureau d'executive search Alexander Hughes). « Deux stimulants peuvent vous motiver à vous lancer.
D'une part, il ne faut pas sous-estimer l'impact du networking sur votre business et votre propre carrière. Il n'y a en effet pas que les commerciaux qui peuvent y gagner à faire du networking. D'autre part, il faut essayer de penser à la partie fun de l'événement.»
« Dans une soirée de networking, je vous conseille d'adresser la parole à quelqu'un qui est aussi seul, plutôt qu'à un groupe déjà bien établi, où vous serez perçu comme un intrus. Par ailleurs, la meilleure façon de démarrer une conversation est de rester informel. N'attaquez pas tout de suite par la partie business. Intéressez-vous d'abord à la vie personnelle de votre interlocuteur, pour ne pas être perçu comme quelqu'un d'agressif qui veut uniquement vendre quelque chose! Au fur et à mesure de la discussion, la partie business finira bien par émerger.»
« Essayez aussi de ne pas passer toute la soirée en compagnie de la même personne. Multipliez et variez vos contacts. Plus votre nombre d'interlocuteurs sera grand, plus grande sera la chance de ramener du business.
« Enfin, n'oubliez pas que le networking ne rapporte qu'à moyen et long terme. Il faut donc s'assurer de créer des liens qui perdureront plus longtemps que l'événement en lui-même. Après la soirée, assurez le suivi. Envoyez par exemple un mail, toujours informel. Et gardez à l'esprit qu'il n'y a pas que les grands événements qui permettent le networking. L'expression ' never eat alone' apporte ici tout son sens. Profitez de quelques dîners par mois pour entretenir vos liens avec votre réseau.»
Source: Bizz.be
